什么是种草？

有些品牌，初见时未必促使你即刻购买，然而其中某个特质或许已悄然吸引你。当实际需求浮现之际，你便会优先联想到它。

因此推广不难明白，就是借助各种社交网站，经由各类意见领袖、多种产品特点、各种生活情境，去吸引各类潜在客户，让更多潜在购买者对你留下印象，因此推广成效能直接联系到销售业绩和品牌认知度，经营品牌的人都清楚推广的关键性，也都明白需要充分进行推广

然而，仅仅播撒一次种子就足够了吗？一旦顾客接触到其他类似产品，他们会如何制定购买计划？那些被事先打动的消费者接下来会采取什么行动？

搜索，才是种草的开始

当前小红书正逐步替代百度，成为消费者选择过程中极为重要的平台，不论品牌采用何种手段吸引顾客注意，顾客都会在小红书进行查询，包括品牌名称、竞争对手名称、关键词、主要类别名称、以及与人群场景相关的词汇，这些词汇都是品牌必须重视的！

而且搜索结果的呈现和互动，会间接增强品牌在潜在顾客心中的认知，因此，搜索返回时内部的排列顺序很可能左右购买者的选择。

小红书平台搜索内容排序逻辑

用户进行检索之后，平台会将商品推荐信息与搜索到的自然结果交织在一起呈现，推荐内容包含图像、文字以及影像资料。

尽管个体差异显著，但多数情况下的信息相似度较高，其余可变元素里，有些源于个人近期兴趣偏好，另一些则由平台主导，期间还穿插着其他企业推广的商业信息。

换言之，各类关键词，包括品类词汇和情境词汇，乃至企业自身的品牌名称，在检索时其呈现结果里都可能混杂着竞争对手的推广信息。

所以，小红书是一个特别容易被“截流”的平台。

关键词的搜索优化就变得尤为重要。

品牌产品词

用户在小红书查找“品牌/产品词”时的意图，与在淘宝搜索品牌词时的动机不一样，他们通常对品牌一无所知，期望通过小红书来掌握品牌的关键优势、大众评价以及整体水平。

直通车中，针对品牌词的搜索人群转化效率，远超品类词带来的转化，具体来说，前者是后者的二十倍，这部分关键的新客户群体务必加以把握。

所以，应该把小红书看作是品牌关键词优化的首要环节，不管用户通过哪个途径接触到品牌并产生兴趣，只要他们对这个品牌不熟悉，很大可能会到小红书进行搜索。

需要锁定这个目标客户群体，将品牌核心主张，通过受众最易理解的形式，比如品牌热门内容，持续进行引导和沟通。

需要留意品牌的热门文章，同时也要密切监控品牌关键词相关内容的舆论动态，简单讲就是审视品牌目前获得的关注度主要体现为正面还是负面。

倘若该品牌在小红书上积累了不少正面口碑，那么在接下来的宣传活动中可能会更侧重促成交易。

但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难。

在决定用户购买行为的关键渠道，任何一点不利因素都可能波及品牌所有销售渠道的表现。

借助多个不同的网络身份，对品牌关键词实施彻底的自我检测，全程监控不良信息并跟进客户服务，对于可协商的问题进行沟通，针对可删除的帖子执行删除操作，对恶意言论立即举报并投诉，同时发出警告，迅速消除所有负面舆论的初期迹象。

核心功效词

效果类关键词往往也是促成转化的关键词，小红书上的内容推广重点在于为搜索这些关键词的人提供有用的信息或价值。针对核心效果类关键词的安排，必须做好内容的相关性和在搜索结果中的优先级。这些关键词应在笔记撰写阶段就预先考虑好并自然融入笔记中，同时依据这些考虑进行搜索词的延伸设置。

针对主要作用词汇，必须采用“精确对应”，当核心词汇的精确对应投放效果良好时，再借助“短语对应”进行辅助，其出价可以适当调低，依据实际表现实施长尾词汇的调整优化

行业/类目词

品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销。

用户在小红书输入“行业/类目词”进行检索，绝大多数情况下已具备初步意向，期望通过平台获取相关领域最新动态，关注同行们的选择，寻找有创意的内容，平台需满足用户的信息获取欲望，因此应采用“高赞笔记”来吸引潜在客户，避免直接推销简陋的产品特性。

当你发现你的关键词搜索结果的前三位还不是特别热门的笔记时，恭喜你，你找到了一条非常通畅的好路径，一定要迅速抓住这个机会

竞品词

针对各个产品类别或特点，需设定差异化的竞争产品方案：比如W品牌的代餐奶昔主要与S品牌竞争，因此当用户搜索“S”品牌时，应推送热度较高的代餐奶昔相关内容；又比如W品牌的益生菌主要与F品牌竞争，因此当用户搜索“F”品牌时，应推送热度较高的益生菌相关内容。

搜索才是精准种草的开始

小红书用户主要靠搜索来寻找内容，在引发兴趣的同时，必须注重关键词的调整。

搜索能吸引更对口的访问者，需要不断琢磨如何让自己的文章得到平台优先展示给特定的读者群体，这样文章的置顶位置会更容易通过检索找到