挣钱的动力变了(图)

2004年03月27日12:48 扬子晚报

金积盈，一对双胞胎的儿子以及江苏龙喜集团的两位总经理，站在厂房之前，向媒体详细阐述了企业第二阶段的发展蓝图。赵蓉蓉拍摄的照片中，金积盈其人黑瘦且貌不扬，年逾五旬，走在常熟的大街之上，无人会将他与“准亿万富翁”的头衔联系起来。此人去年在常熟市最高级别的工业园区，即省级工业园区东南经济开发区，接连购置了66亩和175亩土地，分别计划用于工业项目和酒店建设。据悉，常熟市对该省级工业园区的入园标准是，每亩土地的投资额需达到120万元。

金积盈，浙江义乌人士，1989年踏上常熟创业之路。他曾涉足小商品、旅游鞋、小家电、电饭锅、传真机等多个领域。在其事业巅峰时期，上海市场70%的旅游鞋代理权掌握在他手中；至于“松下”、“三星”品牌的传真机，上海市场的40%-50%份额至今仍牢牢掌握在他手中。

到了金积盈口中，这句话变成了简单明了的话语：“就算天上下馅饼，你也得早点去捡；不然就会被别人抢走了。”这个道理同样适用于经商，需要提前做好准备；想要盈利，也必须紧跟时代的步伐。

1971年，金积盈便踏入家电行业的销售领域，担任推销员；到了1982年，他选择离职，凭借丰富的经验和稳固的销售人脉，头两个月便轻松赚取了2万元；厂方提出每月支付50元以保管其档案，并承诺可随时返回，但金积盈却婉拒了这一提议，他认为这50元更能用于更有价值的用途。

创业之路充满艰辛，而守业之途更是难上加难。昔日经商尚可凭借辛勤与劳累赚取收益；然而时至今日，情形已截然不同。利润日渐稀薄，那些科技含量较低的企业更是容易遭受模仿的威胁。金积盈直言不讳地指出，他逐渐认识到，当下最为关键的是专注于终端市场，致力于发展那些在5至8年内难以被他人复制的实体经济。于是，他把握住去年常熟东南经济开发区开园的契机，毫不犹豫地投入巨资购得两块土地，同时将家庭和七辆车辆迁移至工业园区，自此将工厂当作自己的家，全心全意地追求事业发展。目标虽然容易设定，但具体要做什么、如何行动，却经历了超过一年的深思熟虑。最终，在最初的66亩地中，有36亩分别设立了“伟杰通讯股份有限公司”和“伟鹏电器股份有限公司”，这两家公司分别由两位儿子负责管理；剩余的30亩地则被规划为二期工程，并引入了“水刺无纺”项目。伟杰通讯公司主要经营小家电，而伟鹏电器公司则专注于传真机业务，目前这两家公司都计划从经销模式转变为直接面向终端市场。至于水刺无纺项目，金积盈经过一番深思熟虑后才最终决定实施；该生产线在全国同类中属于较高水平，全国仅有8条，分别位于海南和广东两地；此外，日本和韩国市场能够占据至少80%的销售份额。

昔日生意兴隆，今朝追求高端科技，金积盈将企业发展的策略概括为“紧跟时代步伐”。他的思维极为开放。即便两家企业分别以孙子、儿子的名字命名，他却反复向记者强调，家族企业难以壮大，企业长久繁荣终究要依靠那些有文化、有知识、有才能的人来掌舵。金积盈对人才极为重视。上海销售分公司的副总经理，其年薪高达近二十万元，然而他个人每月仅领取4800元。其背后原因在于，这位副总是罕见的营销人才，若能留用，至少能帮助公司在上海额外开拓一百万的市场份额，“给予他二十万，我还能剩下八十万；若不给予，那八十万便不复存在。”

一般而言，那些通过小本生意致富的人，要达到金积盈这样的境地实属不易。回溯到上世纪80年代，他的妻子曾表示，若能挣得五万元，便无需再做什么，便可回家享受。如今，金家的财富早已远超百个五万元，然而金积盈却幽默地表示，自己已经停不下来，“不工作的话，精神上会感到空虚，甚至可能导致生病。”他明白，赚钱的驱动力已经发生了变化：起初，他辛勤劳作以改善全家人的生活，而现在——-“工厂投产之后，预计将吸纳至少700名当地工人，其中有一个车间专门面向下岗职工。”本报记者马燕、刘璞如是说。

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