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解锁连锁经营

01.加盟连锁与直营连锁的差异剖析

开连锁店通常被当作事业发展壮大的标志。常见的连锁店模式主要有两种，分别是加盟连锁和直营连锁。加盟连锁这种模式，是主导企业通过营业合同，把自身开发的产品、服务营业系统（包含商标、商号等企业形象，经营技术以及营业区域等）授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。总公司与加盟商会建立契约关系。总公司会提供组织结构方面的支持，也会提供经营管理方法方面的支持，还会提供人员培训方面的支持以及商品供销方面的支持。而加盟商则需要支付加盟费用。

直营连锁，连锁店的所有相关事宜都由总公司来负责。

二者在多个方面有着显著的差别。在产权方面，加盟连锁的加盟商是相互独立的，和总部不存在资产方面的纽带联系；而直营连锁是归总公司所拥有的，由总公司进行统一的管理运营。从关系层面来看，加盟连锁是依靠合同来维持与总公司的关系；直营连锁则是直接受到总公司内部管理制度的约束。在管理模式方面，加盟连锁的交易核心在于转让特许经营权，并且总公司无需对加盟店的经营负责；而直营连锁的经营方向、人事任免等事务均由总公司进行统一管理，连锁店不具备独立的经营权。（致力于打造让加盟商无法拒绝的单店模型，通过 SI 设计为四大加盟模式赋予力量）

它们各自具有不同的特点。加盟连锁经营的门槛较低，并且发展速度较为迅速，能够借助品牌所产生的效应来吸引顾客；然而，它也存在着难以进行管控、成功案例难以复制以及品牌风险控制难度较大的问题。直营连锁的优势在于能够实现标准化的统一管理，成功案例较多，有利于维护品牌的形象；不过，它的扩张速度相对较慢，对资金和人才的要求也比较高。蜜雪冰城采用加盟连锁模式并取得了成功，海底捞凭借直营连锁模式而闻名。由此可见，哪种模式的成功率高并没有定论。简米设计在为不同品牌提供设计服务的过程中发现，依据品牌定位和发展规划来选择合适的连锁模式，对于品牌形象的塑造以及市场的拓展是极为重要的。

02.加盟连锁背后的税务知识解读

加盟连锁模式会涉及到一系列的税务问题。以甲公司和小乙的加盟合作为例，甲公司为了扩张规模而招募加盟商，小乙与甲公司签订了加盟合同，合同约定小乙需要一次性支付 8 万的连锁经营权使用费，并且每年还需要支付 5 万元的加盟管理费。在经营店铺的过程中，小乙向甲公司进货的费用为 20 万元。

甲公司获得了小乙支付的 8 万元一次性连锁经营权使用费，这种情况下需要缴纳增值税。按照相关税法规定，在境内进行服务、无形资产或者不动产销售的单位和个人属于增值税纳税人，而连锁经营权属于其他权益性无形资产，因此甲公司应当缴纳增值税。甲公司每年收取的 5 万元加盟管理费，也需要缴纳增值税，因为这属于销售企业管理服务。简米设计提醒创业者，加盟时一定要清楚地了解这些税务规定，以避免潜在风险。

加盟商在经营连锁加盟店之前，务必办理商业特许经营备案。若未办理备案，即便签订了合同，也属于违法行为。

简米服务的部分连锁案例

简米总结：

加盟连锁存在诸多机遇，同时也伴有挑战。创业者在进行加盟选择时，要充分知晓加盟连锁与直营连锁的差别，对相关税务知识要熟悉，然后谨慎地做出决策。简米设计期望创业者们都能在商业之路上做出明智的抉择，以实现自身的创业梦想。

备注：文中配图是简米的服务案例，像“老中医”等。文中部分信息是简小米从互联网收集来的，若有侵权情况，请联系删除。关注简米，每天都有简话连锁相关内容，整理这些很不容易，欢迎大家转发分享！

文/简小米