宝宝们，关注一下吧。关注了能活到九十九岁哦。礼物也刷一刷，这样主播就能带回家啦。

感谢 XX 给予关注。还未关注的，请抓紧时间关注。宝宝每天都会给 XX 带来不一样的惊喜呢。

听说关注我的人都发财了。男生变得越来越帅了。女生变得越来越漂亮了。

关注主播就能不迷路，主播能够带你上高速！非常感谢点亮！喜欢主播的话可以帮忙把|直播|分享一下哦！

3、问答互动话术

在|直播|间卖货时，粉丝们会有诸多问题，像“主播的身高是多少，体重是多少？”“这件外套主播能否试穿一下，效果如何？”以及“这条裤子小个子可以穿吗？”之类的。倘若粉丝问到产品方面的问题，那就表明他们对产品有了兴趣，此时你务必耐心地进行解答。主播的身高是 165，体重为 100 斤，穿着 M 码。小姐姐们可以将自己的身高体重与主播进行对比，然后选择合适的尺码。也可以直接告知粉丝各类身高体重所适合的尺码。因为相同的问题会不断被人询问，所以在这个时候，最重要的是要有耐心。

如果有粉丝询问“怎么不理我？都不回答我的问题？”，在这种情形下必须要及时进行安抚。可以告知粉丝“没有不理哦，因为弹幕太多且刷得太快了，你可以多刷几遍，我看到了肯定会回复的。”问答话术的关键在于耐心。我们有时需要反复回答相同的问题，或者还得通过引导才能彻底解决用户的问题，所以一定要保持耐心。

4、追单话术

线上抢购的人数比较多，主要是以收到款项的时间来确定先后顺序，大家如果看中了就赶紧抓紧时间下单吧！

这款数量比较有限。如果你们看中了这款商品，那一定要赶紧及时下单。要是等会儿再下单的话，就很可能抢不到啦。

这次货品折扣只在本次活动进行的时间内有效。如果错过了这个时间，我们就不会再给出这个价格了。请抓紧时间哦！

我们这款产品的秒杀优惠时间仅有 10 分钟。喜欢的朋友们，赶紧下单吧！

（5）还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

抖音|直播|存在不同的时间段，观众在这些不同时间段对主播有着不同的需求，而话术的侧重点也会随之不同。这就要求我们去锻炼自己的话术技巧。

5、结束话术

感谢|直播|间朋友们今天的陪伴，谢谢你们给予的关注，谢谢你们点的赞，今天过得很开心！

主播即将下播。今天与大家交流十分愉快。明天 x 点，我会在这里等候大家。大家一定要来赴约呀！明天再次见到你，我会送你么么哒。

最后给大家播放一首好听的歌，播完之后就下播了。感谢大家的陪伴，希望大家能睡个好觉，做个甜甜的梦，明天新的一天能够好好工作，期待我们下次再相聚。

6、注意事项

组织锻炼话术思路可从三个方面入手：一是以产品为中心，二是以营销为中心，三是以顾客需求为中心。具备这 3 个中心后，在抖音|直播|话术锻炼方面可以这样做：要多说肯定的话；要说真话，对顾客要坦诚相待；只需说三点，说多了容易遗忘；可以重复，但要在重复中有所变化。

如果你在卖爆款商品，那么要掌握好话术节奏，做到头脑清晰，语言明快，能够顺畅地阐述要点，并且保持热情高涨的情绪。如果在卖高单价、难度高的商品，就需要逻辑强，进行深挖掘，还要有画面感。

快。若在|直播|间不小心将准备好的话说完而不知该说什么，切莫慌张。可以去寻找其他话题进行交谈，比如聊一聊最近发生的有趣之事，或者播放一首好听的歌曲，亦或是说一说自己的生活经历，如此一来，观众便更容易参与进来。对于新主播来说，不存在固定的话术模板。自己合适才是最重要的。大家更应该主动去学会沟通，在|直播|间为观众带来更好的视听感受，让观众感到愉快。